Что Вы ожидаете от продажи? Как правило это высокая продажная цена и продажа в определённом горизонте времени.

Как этого достичь? Непременно поможет, если Вы подготовите недвижимость к продаже. Мы имеем в виду не комплексный ремонт или перестройку, а ряд мелочей, которые сделают Вашу недвижимость более атрактивной и в итоге помогут с вполне приемлемыми затратами достичь наилучшего результата при продаже.

К таким мелочам относится например побелка интерьера, мелкие починки, тщательная уборка перед продажей. Если Вы продаёте дом с садом или участок, то же правило применимо и для экстерьера. Устраните сорняки и мох с уличной плитки, сделайте уборку сада и постригите зелень, увезите лишние вещи, занимающие место и портящие впечатление. Вы всё равно это будете делать при переселении. Тогда почему этого не сделать заранее?

Часто окупается Home staging… Специалист приведёт Вашу недвижимость в порядок и подготовит для фотографирования или же для возможного осмотра, причём включая прокат декораций или мебели при необходимости. Иногда достаточно совсем немного и эффект в результате превзойдёт все ожидания.

Услуги, которые могут быть для Вас полезны

Home staging

Бесплатно

Другие разделы

• 
  Jak určit reálnou cenu za Vaši nemovitost
• 
  Odhalte vady Vaší nemovitosti včas! Řešením je technická kontrola.

Говорят, что одна качественная фотография скажет больше, чем тысяча слов. И это правда. Качественные фотографии заинтересуют с первого взгляда, привлекут больше заинтересованных лиц и наконец повысят стоимость недвижимости.

В предыдущем пункте мы упоминали уборку. И сейчас говорим о ней во второй раз. Если возможно, уберите также все личные вещи (семейные фотографии и т.п.). В идеальном случае Ваша недвижимость будет производить впечатление «Номера в отеле». Никогда не помешают какие-либо мелочи, например живые цветы.

Закажите профессионального фотографа. У профессионала всегда качественное оборудование, он знает как с ним работать, наконец фотографии обработает так, чтобы они были действительно стопроцентными. Тем более, что на сегодняшний день услуги профессионала стоят не так уж дорого. А качественные фотографии, как было упомянуто, могут положительно повлиять на размер стоимости.

A Фотографии

Если Вы решите фотографировать недвижимость самостоятельно, тогда по возможности лучше сфотографировать все комнаты. Если фотография не является Вашим хобби, придерживайтесь хотя бы следующих основных правил:

• Каждую комнату фотографируйте со всех сторон
• Фотографируйте «в ширину», идеально качественным фотоаппаратом с широкоугольным объективом
• Фотографируйте при дневном свете, можете даже включить свет
• Не фотографируйте против света
• Обращайте внимание на то, что Вы фотографируете... Вы же не хотите оказаться на фотографии в отражении стеклянного шкафа или чтобы на фотографии был виден пробегающий домашний любимчик или Ваша тень
• Сфотографируйте также окрестности недвижимости (прилегаемый парк, фотография дома, местные достопримечательности или интересные места)
• Для фотографирования уделите достаточно времени. Сделав 30-40 снимков, Вы точно выберете из них 10-15 достойных

Высококачественные фотографии это однако не всё, что Вы можете сделать для своей недвижимости.

Услуги, которые могут быть для Вас полезны

Профессиональные фотографии

От 1900

Другие разделы

• 
  Jak určit reálnou cenu za Vaši nemovitost

B План помещения

Включить в презентацию также план помещения - это всегда выгодно. В то время как с фотографий может на Вас повеять атмосфера дома, то план помещения гораздо лучше передаст информацию об объекте в целом, включая его ориентацию (север, юг и т. д.). Располагаете графической частью проектной документации, в которой изображен план Вашей недвижимости? Можно воспользоваться и им, но для большей ясности и «читабельности» лучше сделать план помещения в упрощённой форме, которая покажет размер отдельных комнат, их расположение, ориентацию отдельных комнат и т. д.

Услуги, которые могут быть для Вас полезны

План помещения

От 1900

Другие разделы

• 
  Jak určit reálnou cenu za Vaši nemovitost

C Видеотур

Кроме фотографий, визуализаций и планов этажей возможен видеотур. C помощью короткого видео заинтересованные лица могут посетить недвижимость без личного присутствия. Мы считаем, данная форма презентации позволит максимально точно представить ее. Что особенно важно для эксклюзивной недвижимости.

В последнее время видеотуры часто бывают дополнены кадрами, снятыми с дрона, позволяющими увидеть объект с высоты птичьего полета. Видео запись может быть дополнена звуковым подтекстом в форме музыки или слов. В видео также можно вставить диспозиционную схему недвижимости, на которой показано, как передвигается камера (а следовательно и посетитель).

Услуги, которые могут быть для Вас полезны

Видеотур

От 5900

Другие разделы

• 
  Jak určit reálnou cenu za Vaši nemovitost

D Виртуальный тур

Подобием видеотура является Виртуальный тур. Фотограф тщательно сфотографирует всю недвижимость, а затем с помощью специальной программы соединит фотографии способом, который даст возможность «виртуально», находясь дома, передвигаться по объекту. Преимущество виртуального тура заключается в том, что Вы можете передвигаться по недвижимости, перемещаясь туда и назад, если нужно, возвращаться в отдельные комнаты и т. д.

Услуги, которые могут быть для Вас полезны

Виртуальный тур

От 1900

E Описание недвижимости

Несмотря на то, что существует много «картинных» возможностей презентации недвижимости, важное место обоснованно занимает качественный текст.

В тексте уместно кратко упомянуть основные характеристики объекта, его описание, возраст, была ли проведена реконструкция, техническое оборудование, информацию о том, что всё является предметом продажи (мебель, иногда электроника). Стоит упомянуть, хотя бы вкратце, местоположение недвижимости, её удобства и преимущества. Уместно добавить к объявлению диспозиционную схему.

Что ещё не должно отсутствовать?

• У квартиры:
• Тип собственности (частная, кооперативная, «другая»)
• Планировка (3 +1, 3кк и т. д.)
• Удобства (подвал, балкон и т. д.)
• Количество этажей в доме, этаж расположения квартиры
• Ориентация квартиры - стороны света
• Тип и способ отопления
• Тип здания (кирпичное, панельное, каркас)
• Удобства
• Доступность транспорта
• Возможности финансирования (кредит, наличные)
• У дома
• Планировка, количество этажей (подземный, надземный)
• Удобства дома
• Ориентация дома - стороны света
• Тип и способ отопления
• Подключение дома к коммунальным услугам, наличие колодца

Услуги, которые могут быть для Вас полезны

All set тарифный план

От 4900

Другие разделы

• 
  Jak určit reálnou cenu za Vaši nemovitost

Согласно закону при продаже дома Вы обязаны предоставить так называемый энергетический сертификат - Сертификат энергетической эффективности здания, оформленный специалистом, сертифицированным Министерством промышленности и торговли. Данное обязательство возникает как при продаже квартиры, так при продаже дома, виллы или целого жилого дома. Немного парадоксом является факт, что при продаже квартиры, Вы также предоставляете энергетический сертификат здания… Из закона следует, что Сертификат энергетической эффективности здания (PENB) обеспечивает управляющий здания (например, Товарищества собственников квартир). Вы, как продавец квартиры, получаете копию именно от Товарищества собственников квартир.

Класс энергетической эффективности должен быть указан в объявлении.

Сертификат энергетической эффективности здания (PENB) должен быть передан покупателям самое позднее в день подписания договора купли-продажи.

Услуги, которые могут быть для Вас полезны

PENB

Бесплатно

Другие разделы

• 
  Jak určit reálnou cenu za Vaši nemovitost
• 
  Odhalte vady Vaší nemovitosti včas! Řešením je technická kontrola.

Один из самых важных этапов продажи недвижимости. Если Вы ещё проживаете со своей семьей в продаваемой недвижимости, тогда в день осмотра других членов семьи лучше отправить на «прогулку». Заинтересованное лицо должно чувствовать себя в продаваемой недвижимости как в своем будущем доме, а не как в гостях. Если у вас дома есть животные, лучше отправить их также «на прогулку». Мы сами любим собак, но заинтересованные лица могут иметь аллергию, например. Перед осмотром желательно убрать объект, проветрить, слегка включить ароматизатор. Никогда не помешает приготовить для посетителей хотя бы маленькое угощение и конечно же основную документацию по недвижимости. Если Ваша недвижимость понравится, тогда обязательно возникнут вопросы. Идеально быть готовым и иметь под рукой:

• Свидетельство о собственности
• Сертификат энергетической эффективности здания (PENB), или платёжные ведомости за электроэнергию, воду, газ
• У квартиры «учетный лист» - список авансовых платежей
• У дома - проектной документацию
• Перечень вещей, которые являются составляющей частью предмета продажи (кухонное оборудование, мебель, любое другое оборудование)
• Основную информацию о поставщиках услуг в данной недвижимости или в данной области (интернет)
• Основную информацию об удобствах и транспортной доступности
• Заинтересованные лица, безусловно, будут рады таким деталям, как «признанный местный врач, сосед-электрик, любимый местный ресторан, детский сад с хорошей репутацией и т.д.»

Лучше быть всегда подготовленным таким образом, не скрывать недостатки, правдиво отвечать на все вопросы, а свои утверждения подтверждать соответствующей документацией. Подходящим и полезным дополнением может быть.

Другие разделы

• 
  Jak určit reálnou cenu za Vaši nemovitost
• 
  Odhalte vady Vaší nemovitosti včas! Řešením je technická kontrola.

«Протокол технической инспекции недвижимости» оформлен независимым экспертом, подтверждающим техническое состояние недвижимости. «Инспектор» соглано заранее установленному сценарию и критериям осмотрит полностью всю постройку, оценит ее состояние, порекомендует возможные меры и подготовит технический отчёт.

В итоге, Вам, как продавцу, лучше знать о возможных дефектах и учесть их наличие, устанавливая стоимость недвижимости, чем в последствии их «находить» с заинтересованным лицом. Конечно же, более чем уместно включить наличие возможных заранее известных дефектов в договор купли-продажи. Таким образом, Вы можете избежать ряда ненужных осложнений и споров.

Несколько предложений в заключение. Всегда предоставляйте заинтересованным лицам достаточно времени для осмотра. В первой части осмотра вместе с посетителем осмотрите всю недвижимость, при этом можете упомянуть основную информацию, а после того, как заинтересованное лицо осмотрит недвижимость таким образом, предложите ответить на вопросы или показать вышеупомянутую документацию. После первого круга вопросов, мы всегда предлагаем повторный осмотр, при котором позволяем посетителям самостоятельно передвигаться с тем, что находимся достаточно далеко от них, чтобы последние имели возможность поделиться своими впечатлениями, но в тоже время достаточно близко, чтобы ответить на возможные вопросы. Мы зачастую видим по людям, что им нравится или не нравится ... Не смотря на это, всегда спрашивайте в конце об их впечатлении. Если они не выразят своё мнение сразу на месте, договоритесь о том, когда они с Вами свяжутся.

Другие разделы

• 
  Jak určit reálnou cenu za Vaši nemovitost
• 
  Odhalte vady Vaší nemovitosti včas! Řešením je technická kontrola.

Заинтересованные лица пришли, увидели и впоследствии проявили интерес купить? Отлично, вы успешно завершили первый этап. Но Вас ожидает следующий. До недавнего времени цены на недвижимость непрерывно росли, а покупатели издавна жаждут скидок. Вы должны оценить результаты отдельных осмотров, их количество, преимущества возможных предложений и решить, имеет ли для Вас смысл возможная корректировка стоимости, примете ли вы встречное предложение. Постарайтесь к переговорам о цене подходить рационально и без эмоций. Не принимайте встречное предложение как знак неуважения или оскорбления. Очень часто переговоры заканчиваются тем или иным взаимовыгодным компромиссом.

Конечно не стоит реагировать на такие предложения, как «Я видел Вашу недвижимость пока только в Интернете, предлагаю Вам за неё сразу на миллион меньше»…

Хотя, в рамках переговоров о цене можно использовать эту возможность для проверки заинтересованных лиц. Если они заинтересованы, тогда должны быть готовы сообщить, по крайней мере, следующее:

• Способ оплаты договорной стоимости
• Свои собственные средства, личные сбережения?
• Посредством ипотечного кредита? Или же комбинация нескольких кредитов
• Собственные средства в комбинации с ипотечным кредитом?
• Если речь идёт о ипотечном кредите, тогда были уже переговоры с конкретным банком?
• Какой результат? Готовы ли заинтересованные лица результат переговоров как-то подтвердить?
• Сколько времени потребуется для решения вопроса финансирования?
• Готовы ли заинтересованные лица свой интерес подтвердить в письменной форме и внести задаток?

Вы также можете проверить заинтересованное лицо посредством Реестра должников. Продажа заключается не только в прибыли, но и во времени, в течении которого прибыль будет реализована.

Если Вы ведёте переговоры с покупателем о цене, тогда он должен быть в состоянии указать, в течении какого периода времени готов оплатить стоимость. Речь не идёт только о деньгах, очень часто за продажей недвижимости следуют другие шаги продавцов, такие как покупка другой недвижимости.

Поэтому очень важно знать хотя бы основные сроки продажи. Если сказать просто, когда покупатели располагают собственными средствами, продажа в смысле подготовки договоров займет считанные дни. Последующая передача права собственности в кадастровом управлении длится 20 + 30 дней в соответствии с установленными законом сроками. Однако практика такова, что кадастровое управление переводит право собственности в действительности в течении 21-30 дней. Весь процесс продажи так может длиться 5-6 недель.

Но если покупатель оформляет ипотечный кредит, вся трансакция может затянуться. По готовности покупателей на дни - недели - месяцы. В основном оформление ипотечного кредита, включая заключение эксперта банка об оценке, занимает от 2 до 4 недель.

Другие разделы

• 
  Jak určit reálnou cenu za Vaši nemovitost
• 
  Odhalte vady Vaší nemovitosti včas! Řešením je technická kontrola.

При продаже недвижимости закон всегда требует письменную форму договора. Закон также указывает, что договор должен содержать. Однако всё остальное, что свыше рамок данных двух предложений, это вопрос согласования сторон. В идеале соглашение для участников договорных отношений будет сбалансированным и взаимовыгодным.

Услуги, которые могут быть для Вас полезны

Юридические услуги

От 3899

Другие разделы

• 
  Jak určit reálnou cenu za Vaši nemovitost

Вы подписали договор купли-продажи, договорная стоимость хранится у адвоката?

Вас ожидает подготовка Заявления о регистрации права собственности и подача его в кадастр недвижимости. Если покупатель в качестве оплаты стоимости использует ипотечный кредит, обеспечением которого является залоговое право на Вами продаваемую недвижимость, тогда такие подачи будут две.

Сначала в качестве собственника недвижимости Вы подаёте заявление о регистрации залогового права в пользу банка, предоставляющего кредит. (это одно из важнейших условий для получения кредита).

Потом уже в кадастровое управление подаётся заявление о регистрации права собственности. Заявление содержит данные о недвижимости, в частности перечисление и описание. Заявление об изменении регистрации права собственности на недвижимость подают либо все участники юридического действия, либо только один из них.

При подаче к заявлению прикладывается договор купли-продажи с заверенными подписями всех участников. После подачи заявления о регистрации права собственности в соответствующее кадастровое управление начнётся процесс и будет установлена пломба. На сайте кадастрового управления появится основная информация о начатом процессе и на первом этапе также 20-ти дневный период защиты, в течении которого кадастровое управление известит собственники недвижимости о том, что в отношении их недвижимости происходят изменения. Поскольку речь идёт о процессе, инициатором которого были Вы сами, на письмо кадастрового управления не реагируйте.

По истечении 20-дневного периода защиты кадастровое управление проработает заявление, проверит содержание договоров и если всё в порядке разрешит регистрацию. О данном факте в письменной форме уведомит все стороны процесса. Т. е. письмо получит как продавец, так и покупателем. Если все в порядке и право собственности на основании разрешения кадастрового управления было зарегистрировано, тогда право собственности на недвижимость возникает задним числом, со вступлением в силу ко дню подачи заявления о регистрации права собственности.

Услуги, которые могут быть для Вас полезны

Юридические услуги

От 3899

Другие разделы

• 
  Jak určit reálnou cenu za Vaši nemovitost

Как правило, передача недвижимости следует за передачей прав собственности и оплатой стоимости. С этой точки зрения речь идёт о последнем этапе купли-продажи недвижимости. Дата передачи недвижимости должна быть четко указана в договоре купли-продажи либо конкретно (1.1. 2020), либо зависит от выполнения какого-то условия (например, в течение 14 дней с момента зачисления стоимости на счёт продавца).

Не исключение, что передача недвижимости происходит и раньше по договорённости сторон.

Пример:

Продаваемая недвижимость на момент продажи уже свободна, договора подписаны, договорная стоимость находится на хранении у адвоката. Недвижимость формально передана уже после оплаты стоимости.

О сдаче и приёмке недвижимости должен быть составлен Акт сдачи-приёмки, содержащий:

• Личные данные продавца и покупателя, включая их контактные данные
• Спецификацию недвижимости
• Перечень оборудования
• Состояние недвижимости, включая подтверждение, что недвижимость сдаётся в состоянии согласно договору купли-продажи, в случае каких-либо противоречий, должна быть сделана запись в Акте сдачи-приёмки. А лучше и срок исправления
• Показания счётчиков энергии (вода, электричество, газ и т. д.)
• Количество передаваемых ключей, включая обозначение от чего ключи (3x ворота, 3x входная дверь и т.д.)
• Место для пометок

Обычно беспроблемная передача недвижимости не обуславливается оплатой стоимости или перечислением её последней части из депозита на счёт продавца. Однако такое соглашение дает максимально возможную степень уверенности в том, что недвижимость будет передана новым собственникам в идеальном состоянии. Конечно, подобная задерживаемая часть стоимости должна соответствовать ситуации и потребностям. Т.е. если предметом купли-продажи является квартира в ее первоначальном состоянии перед реконструкцией без какого-либо внутреннего оборудования, то размер отложенной части стоимости будет, несомненно, значительно ниже, чем в случае продажи квартиры, включая полное оборудование стоимостью в сотни тысяч.

Услуги, которые могут быть для Вас полезны

Юридические услуги

От 3899

Другие разделы

• 
  Jak určit reálnou cenu za Vaši nemovitost