Заинтересованные лица пришли, увидели и впоследствии проявили интерес купить? Отлично, вы успешно завершили первый этап. Но Вас ожидает следующий. До недавнего времени цены на недвижимость непрерывно росли, а покупатели издавна жаждут скидок. Вы должны оценить результаты отдельных осмотров, их количество, преимущества возможных предложений и решить, имеет ли для Вас смысл возможная корректировка стоимости, примете ли вы встречное предложение. Постарайтесь к переговорам о цене подходить рационально и без эмоций. Не принимайте встречное предложение как знак неуважения или оскорбления. Очень часто переговоры заканчиваются тем или иным взаимовыгодным компромиссом.
Конечно не стоит реагировать на такие предложения, как «Я видел Вашу недвижимость пока только в Интернете, предлагаю Вам за неё сразу на миллион меньше»…
Хотя, в рамках переговоров о цене можно использовать эту возможность для проверки заинтересованных лиц. Если они заинтересованы, тогда должны быть готовы сообщить, по крайней мере, следующее:
- Способ оплаты договорной стоимости
- Свои собственные средства, личные сбережения?
- Посредством ипотечного кредита? Или же комбинация нескольких кредитов
- Собственные средства в комбинации с ипотечным кредитом?
- Если речь идёт о ипотечном кредите, тогда были уже переговоры с конкретным банком?
- Какой результат? Готовы ли заинтересованные лица результат переговоров как-то подтвердить?
- Сколько времени потребуется для решения вопроса финансирования?
- Готовы ли заинтересованные лица свой интерес подтвердить в письменной форме и внести задаток?
Вы также можете проверить заинтересованное лицо посредством Реестра должников.
Продажа заключается не только в прибыли, но и во времени, в течении которого прибыль будет реализована.
Если Вы ведёте переговоры с покупателем о цене, тогда он должен быть в состоянии указать, в течении какого периода времени готов оплатить стоимость. Речь не идёт только о деньгах, очень часто за продажей недвижимости следуют другие шаги продавцов, такие как покупка другой недвижимости.
Поэтому очень важно знать хотя бы основные сроки продажи. Если сказать просто, когда покупатели располагают собственными средствами, продажа в смысле подготовки договоров займет считанные дни. Последующая передача права собственности в кадастровом управлении длится 20 + 30 дней в соответствии с установленными законом сроками. Однако практика такова, что кадастровое управление переводит право собственности в действительности в течении 21-30 дней. Весь процесс продажи так может длиться 5-6 недель.
Но если покупатель оформляет ипотечный кредит, вся трансакция может затянуться. По готовности покупателей на дни - недели - месяцы. В основном оформление ипотечного кредита, включая заключение эксперта банка об оценке, занимает от 2 до 4 недель.
Другие разделы