Zájemci přišli, zájemci viděli a následně o koupi projevili zájem? Výborně, první kolo máte úspěšně za sebou. Čeká Vás ale druhé. Donedávna ceny nemovitostí průběžně rostly a odedávna kupující touží po slevě. Je na Vás, abyste zhodnotili jednotlivých prohlídek, jejich počet, přínosy případných nabídek a zvážit, zda případná úprava ceny má pro Vás opodstatnění, zda na protinabídku přistoupíte. Snažte se k jednání přistupovat racionálně a bez emocí. Protinabídku neberte jako projev neúcty či urážku. Velmi často jednání skončí nějakou formou kompromisu, který je výhodný pro obě strany.
Samozřejmě na nátlakové nabídky typu „Vaši nemovitost jsem zatím viděl pouze na internetu, ale teď hned Vám za ni nabízím o milion míň“ snad ani nemá smysl reagovat…
Nicméně v rámci jednání o ceně využijte tuto příležitost k prověření zájemců. Mají-li zájem, měli by být schopni a ochotni sdělit alespoň následující
- Jakým způsobem případně budou hradit kupní cenu
- Z vlastních zdrojů, vlastních úspor?
- Prostřednictvím hypotečního úvěru? Případně prostřednictvím kombinace více různých úvěrů
- Z vlastních zdrojů v kombinaci s hypotečním úvěrem?
- Je-li ve hře hypoteční úvěr, proběhla již ze strany zájemců jednání s konkrétní bankou?
- Jaké možnosti jim banka nabídla? Jsou zájemci ochotni výsledek jednání nějak doložit?
- Kolik času zájemci potřebují na dořešení zajištění financování?
- Jsou zájemci ochotni stvrdit svůj zájem písemně a složit případně zálohu na kupní cenu?
Zájemce můžete prověřit také prostřednictvím registru dlužníků.
Prodej není pouze o zisku, ale také o časovém horizontu, ve kterém bude zisk realizován.
Pokud s kupujícími jednáte o ceně, měli by být schopni prokázat, v jakém časovém horizontu budou připraveni kupní cenu uhradit. Nejde pouze o peníze, velmi často na prodej nemovitosti navazují další kroky prodávajících, např. koupě jiné nemovitosti. Je tedy velmi důležité znát alespoň základní časovou osu realizace prodej.
Velmi zjednodušeně se dá říct, že pokud kupující disponují vlastními zdroji, zabere Vám prodej ve smyslu přípravy smluv řádově dny. Následný převod vlastnického práva pak trvá dle zákonných lhůt katastrálnímu úřadu 20 + 30 dnů. Praxe je ale taková, že katastrální úřad převádí vlastnické právo reálně v horizontu 21 – 30 dnů. Celá realizace prodej tak může zabrat cca 5-6 týdnů.
Pokud ale kupující řeší hypoteční úvěr, celá transakce se protáhne. Dle připravenosti kupujících řádově o dny – týdny – měsíce. V nejběžnějších případech zabere vyřízení hypotečního úvěru včetně realizace znaleckého posudku odhadcem banky zhruba 2 až 4 týdny.
Další clanky